Pretensão salarial: qual valor colocar e como responder

O formulário da vaga tem quinze campos e você preencheu quatorze sem pensar. Aí aparece o último: "Pretensão salarial". Você escreve "R$ 4.000 a R$ 5.500" porque soa flexível. Três semanas depois vem a proposta: R$ 4.000.

Não foi azar. Sua faixa virou um número só no momento em que alguém copiou ela para a planilha do processo, e o número que sobrou foi o menor. Quem informa uma faixa informou só o piso dela.

O essencial

• A faixa é registrada pelo piso. Monte ela de baixo para cima, começando pelo menor valor que você assinaria, com uns 10 a 15 por cento de folga. Se você não aceitaria R$ 4.000, esse número não pode aparecer na sua resposta.
• No Brasil a pergunta vem por escrito primeiro. Formulário, currículo ou mensagem no LinkedIn, antes de qualquer conversa. Você se compromete com um valor sabendo o mínimo sobre a vaga, então vale amarrar o número ao escopo do anúncio.
• CLT e PJ não são o mesmo dinheiro. R$ 8.000 como PJ vale bem menos que R$ 8.000 na carteira, porque o valor PJ ainda tem que cobrir 13º, férias com um terço, FGTS, INSS e contador.

O que a empresa quer descobrir ao perguntar sua pretensão salarial?

Se você cabe no orçamento. Quase toda vaga é aberta com uma faixa salarial já aprovada, e quem faz a triagem compara o seu número com ela. Se entrar, você segue. Se ficar muito acima, a candidatura é encerrada sem ninguém te ligar para conversar sobre valores.

Por isso a pergunta parece tão seca no meio de uma conversa simpática. Ela é um filtro de passa ou não passa, e funciona como as outras perguntas que sempre voltam nas entrevistas: o que se pergunta e o que se avalia são coisas diferentes.

A negociação vem bem depois, quando existe uma proposta e alguém já escolheu você. São dois momentos com poder de barganha diferente. Quem mistura os dois acaba se rebaixando no formulário ou discutindo valor com um recrutador que não tem autonomia nenhuma para mudar a faixa.

Coloco um valor fechado ou uma faixa?

Um valor fechado, na maioria dos casos. Como a pretensão salarial no Brasil quase sempre é preenchida num campo único, a faixa só cria a ilusão de flexibilidade: quem lê anota o piso. "Entre R$ 4.000 e R$ 5.500" é lido como R$ 4.000.

	Valor fechado	Faixa
O que fica registrado	exatamente esse valor	o limite de baixo
Como soa	pesquisado, decidido	inseguro, negociável para baixo
Risco	pouca folga se a vaga for maior que o anúncio	você entrega a metade de cima na hora
Regra	seu piso mais uns 10 por cento	comece pelo menor valor que você assinaria

A correção prática é inverter a conta. Quase todo mundo pega o valor que quer e tira um pouco para parecer razoável, o que entrega um número abaixo do alvo sem perceber. Pense primeiro no salário abaixo do qual você recusaria a vaga. Esse é o seu piso. O valor que você informa fica uns 10 por cento acima dele, sempre em bruto mensal, que é o padrão brasileiro.

Como descobrir o valor certo antes de responder?

Pesquise a faixa antes de escrever qualquer coisa. Uma hora resolve; cinco minutos não:

1. Veja o piso da categoria na convenção coletiva. É o dado que quase ninguém usa. O sindicato da sua categoria publica a CCT com o piso salarial, e isso te dá um chão comprovável e um argumento que ninguém contesta.
2. Cruze pelo menos duas fontes de mercado. Glassdoor, Vagas.com, os guias salariais das consultorias de recrutamento e os grupos da sua área. Cada fonte é enviesada por quem se dá ao trabalho de responder, então o que serve é onde elas se cruzam.
3. Ajuste por três coisas: cidade, porte da empresa e se a vaga está perto da receita ou num centro de custo. O mesmo cargo varia com facilidade 30 por cento entre São Paulo e o interior.
4. Pergunte para uma pessoa. Alguém que faz esse trabalho numa empresa parecida vale mais que qualquer portal. Pergunte a faixa da vaga em vez do salário dela e a maioria responde.
5. Separe salário de pacote. Vale-refeição, vale-alimentação, plano de saúde, PLR e auxílio home office mudam bastante o valor final. Informe o salário e pergunte o pacote, senão vocês comparam números diferentes.

Como calcular a pretensão salarial de uma vaga PJ?

Multiplicando, não copiando. Um valor PJ precisa cobrir tudo o que a CLT paga por fora: 13º salário, férias mais um terço, FGTS, a contribuição do INSS, o imposto da sua empresa, o contador e os dias em que você não trabalha e ninguém paga.

Na prática, quem sai de uma vaga CLT costuma somar de 20 a 40 por cento para chegar a um valor PJ equivalente, dependendo dos benefícios que perde no caminho. Informar o mesmo número dos dois jeitos é a forma mais comum de aceitar um corte sem perceber. E vale o alerta: se a rotina tem horário fixo, chefia direta e exclusividade, o modelo PJ pode configurar pejotização, que é vínculo disfarçado. A diferença entre os dois regimes está em CLT ou PJ para quem está começando.

Dá para devolver a pergunta ou deixar em aberto?

Dá, uma vez e cedo. "Antes de eu falar um número, qual é a faixa aprovada para a vaga?" é uma pergunta normal numa primeira conversa, e muita gente responde. Essa frase sozinha pode evitar que você ancore abaixo do que a empresa pagaria.

Desviar duas vezes já não funciona. Você passa a impressão de estar jogando, ou trava alguém que precisa fechar um formulário naquele dia. Se vier "preferimos ouvir sua pretensão primeiro", diga o valor. Um candidato que nunca crava um número é o mais fácil de descartar entre os quatro que cravaram.

E tem um custo que ninguém comenta: se você informa o seu piso, existe uma boa chance de receber exatamente ele. Esse é o combinado. Você compra o seu lugar no processo com um valor com o qual consegue viver e recupera a diferença depois, na negociação da proposta, quando já existe algo concreto na mesa.

E se meu valor ficar muito acima ou muito abaixo da faixa?

Aí nenhuma frase salva. Se você está bem acima da faixa aprovada, o recrutador não consegue esticar o orçamento, e o movimento útil é perguntar qual é a faixa e decidir se o resto do pacote compensa a diferença. Se ficou bem abaixo, você mesmo colocou um teto: pedir bem menos que o mercado costuma soar mais como falta de experiência do que como uma pechincha para a empresa.

O limite honesto: pesquisar reduz o chute, mas não elimina. Às vezes você informa um valor, não recebe resposta nenhuma e nunca descobre se foi alto, baixo ou indiferente. Isso não quer dizer que a sua preparação falhou.

Para quem isso não vale: concurso público. O vencimento está na tabela do edital e a sua pretensão não entra na conta. Nesse caso o que importa é o cargo e a classe, como está em concurso público ou CLT.

Onde o Jobscalr entra

O Jobscalr não diz quanto uma vaga paga, e fingir o contrário seria mentira. O que ele faz é a etapa anterior: é um aplicativo de celular que analisa o encaixe entre o seu perfil e um anúncio específico, pontua de 0 a 100 e mostra onde você atende os requisitos e onde fica devendo. Isso importa para a pergunta do salário porque a sua posição dentro da faixa depende disso: quem cobre quase tudo o que a vaga pede consegue defender a metade de cima, e quem tem uma lacuna visível está pedindo pela metade de baixo mesmo sem dizer. A preparação para entrevistas funciona com perguntas de prática em repetição espaçada, e é um lugar razoável para dizer o seu número em voz alta até ele parar de soar como pedido de desculpa.

Perguntas frequentes sobre pretensão salarial

Pretensão salarial é bruto ou líquido, mensal ou anual?

Bruto mensal. É o padrão nos processos seletivos brasileiros, e o líquido depende de descontos que variam com dependentes e plano de saúde, então ninguém consegue comparar candidatos por ele. Se a vaga for meio período, diga a que carga horária o valor se refere.

Preciso colocar pretensão salarial no currículo?

Só se pedirem. O currículo não é o lugar natural para isso e um número solto ali te limita em todas as vagas para as quais você mandar o mesmo arquivo. Quando o anúncio pede expressamente, escreva no corpo do e-mail ou no campo do formulário e deixe o arquivo do currículo livre.

Posso deixar o campo de pretensão salarial em branco ou escrever "a combinar"?

Evite. Muitos formulários só aceitam número e travam, e onde aceitam texto o registro vira "sem informação", que é a linha mais fácil de cortar numa lista com 300 candidaturas. Escreva um valor real e trate ele como ponto de partida.

Quanto posso pedir a mais na troca de emprego?

De 20 a 30 por cento acima do salário atual é comum quando a vaga nova tem mais responsabilidade. Mesmo assim quem manda é a faixa de mercado do cargo: se você estava ganhando abaixo dela, calcular em cima do salário antigo te deixa curto de novo.

E se a vaga já publicar a faixa salarial?

Use a faixa deles. Informe um valor dentro do intervalo publicado e pule a adivinhação. Mirar na metade de cima é razoável quando você atende quase todos os requisitos; pedir acima do teto anunciado costuma passar a impressão de que você não leu o anúncio.